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日销10亿!都是哪些人在逛这个神话般的商场—北京SKP

来源:万商俱乐部 作者:佚名 2019-11-27
SKP 绝对是北京最贵的奢侈品商
 
SKP —— 绝对是北京最贵的奢侈品商场。
据公开数据显示,2018年北京SKP的销售额高达135亿元,已连续六年保持大陆地区百货和购物中心单店销售额桂冠。
2007年,北京SKP开业即引入938个品牌,其中包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶级品牌的旗舰店、概念店、主力店。据统计,超过40%为首次进驻北京市场的国际品牌。
近日店庆期间,北京SKP实现单日销售额10.1亿元时,让业界再次聚焦这个神话般的商场。
2019年11月17日,北京SKP周年庆单日销售破10亿,10.1亿的单日销售超过了中国70%商业项目的年销售额,刷新了去年7.9亿的纪录;同日西安SKP单日销售额2.3亿,两店均创纪录。
每年11月是SKP的周年庆活动,在周年庆活动期间,SKP的打折优惠力度非常大,每一年都是“人山人海”,周边交通“瘫痪”。
看看你能不能跟上这群富人的步伐
SKP 店庆被称为北京富人们的双十一狂欢节。想要加入这场狂欢,入场档位是1000元,但熟悉规则的老客们知道,只有消费够3万元,你才能真的领略到其中的优惠。
而早在活动开始前,就有许多博主宣称“店庆时买10万以上的珠宝和腕表最划算”。
这是 SKP 的高明之处,不管你消费多少,都能有适合自己的玩法,好像在这里,钱已经不是钱了,真的只是一些数字而已。
以下节选自QG实验室整理的《 SKP 店庆异闻录》,记录了今年这场富人狂欢中的一些细碎故事。
周六一早等待进门抢刷卡礼的顾客
SKP 店庆异闻录
01  早上八点半,Cici 从家出门,九点赶到 SKP 对面嘉禾一品吃了早点,九点半就开始在门口排队,门一开像是百米赛跑一样冲进去抢了刷卡礼。
02 新注册会员送500无门槛礼金,张姐拉了自家所有亲戚一起来注册办实体卡。集体薅 SKP 羊毛成为张姐周末的合家欢活动。
03  公认最值的是用500新人礼金去买 APM 的首饰和 Kenzo 的短袖,虎头 T 恤券后699,Alex 感觉简直这像是不要钱一样,全然忘了自己曾发表过“只有精神小伙儿才穿虎头衫”的言论。
04  商场里充斥着低声呢喃:“满千返百、返二百、礼金、开卡、十倍积分、合并开票、凑档。”
05  小徐在心里算了笔账:“我买一瓶1540元的神仙水,能拿到100元礼金+15400积分,约等于45元礼金,折合下来1400到手,呸,还没双十一便宜。”
06  SK-II 柜台旁鸥姓贵妇发出感叹:“神仙水做手膜特别好,敷完手上皮肤都通透了。”
07  结账填写资料时,Gucci 的导购不小心惊呼出声“你06年的?” 13岁的 Mika 缩着脖子点了点头。
08   怀孕7个月的 Amy 穿着5斤的孕妇防辐射服,在 SKP 里转了6小时,给宝宝买了一个 MCM 的小包包,预计宝宝3岁的时候就能背了。
09  Molly 今年想买 Stuart Weitzman、Acne Studios 和 Canada Goose,每家排队至少半小时起,朋友建议她做人不要太贪心。
10  坐轮椅来的张姐被老公推着,脚上绑着石膏,腿上放着自己刚抢到的 LV 包包。
11  导购 Nic 回忆道:“有个大哥拿了一件衣服来换,我一看小票是两年前买的,就跟大哥说咱们店只接受10天内换货,结果大哥急了,跟我说:‘我从你这儿买完就被逮了,昨天刚放出来,我倒是想10天内来换,我也得有这个机会啊。’但到最后我也还是没给这大哥换。”
12  听到自家品牌不参加10倍积分和满千返百,导购张小姐眼前本来要结账的顾客突然说要上个厕所。
13  李小姐很期待店庆,因为各大品牌的热门单品都会在这时候补货,况且像爱马仕这样的品牌,全球差价都不多,买到就是赚到。
14   Sylvia 对自己的朋友苦口婆心地说道:“要是预算不够咱就别凑热闹了,花20000可以换到1200积分礼金,25000换1500,30000以上换3000礼金,3万以上优惠一下就不一样了。SKP 店庆一定要买够3万,要不然就跟过来要饭一样。”
15  旁边拿着活动宣传册正在研究的小苏听完 Sylvia 的话,脸色变了。
16   Yuki 提前半个月已经跟自己的导购全款预定了3个包包,店庆当天入账、拿包、走人,全程不超过5分钟,现在柜上摆着的,都是熟客们挑剩下的。
17   大猫女士去年在美国买了一颗 Tiffany 钻戒,回来一查,SKP 店庆时是全球买 Tiffany 最便宜的地方。
18   艾女士 De Beers 的钻戒价格69500,不够10万,店庆活动是满千返五十,十倍积分,开两张票,交60500,余款9000用券支付,直接便宜了一万。
一位年轻女士正在试戴 Cartier 满钻钉子手镯,标价35w+,旁边看起来像是她妈妈的女人正在仔细端详,手上同样满钻的 BVLGARI 蛇头戒指熠熠生辉。
19   中岛信息台的 Juicy 记得,有一位客人来问积分兑换礼金,听到自己卡里的500多万积分必须要到五层排队去换时,客人说道:“啊?这么麻烦,那算了”,说罢便转身走出了商场。
20   李女士在咖啡馆和闺蜜说道:“我这是来第三回了,第一天开了一辆两座跑车,买了十几双鞋根本带不回去,第二天开了家里的 SUV 来,没想到又买了十几件衣服,还是装不回去,后来还是周一让我们家管家来拿的。”
BHG超市里,488一份的阳光玫瑰葡萄正在火热售卖中
21   调休的何女士在工作日下午来逛街,SKP 周边交通依旧糟糕,商场里人头攒动,何女士突然明白“原来有钱人真的不用上班”。
坪效全球第二的神话,SKP怎么做到的?
据英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData共同发布的2019年研究报告,北京SKP每平方英尺销量位列全球第二,称霸亚洲,全球仅次于英国奢侈品百货Harrods。拥有170年历史的Harrods是全球最成功的奢侈品百货,截至2018年2月的年销售额同比增长6.8%至21亿英镑。法国Le Bon Marché、英国Selfridges、英国Liberty则位列全球第三至第五。
首先在地理位置上,北京SKP位于大望路商圈,与华贸中心、丽思卡尔顿和JW万豪两座豪华酒店共同构成朝阳区的高级商务中心,每日吞吐大量中国高端消费人群以及全国各地的外来高端消费者,辐射区域包括整个北方地区。
而在品牌引进方面,北京SKP率先吸引了CHANEL等头部奢侈品牌入驻,并因此具备了吸引更多优质品牌进驻的能力,其中包括多个首次进入中国的奢侈品牌的独家入驻。
其次,在打造商场体验式服务方面,北京SKP率先迎合了奢侈品商场向体验化倾斜的国际趋势,通过在商场中庭举行营销活动、搭建快闪店铺,推出主题性体验区域,并着力加强商场橱窗的创意布置,同时推出商场自有的时尚杂志。
据了解,GlobalData的零售咨询总监Joseph Robinson曾表示,排名最高的零售商都受益于他们对商场的积极投入。在网络环境发展地越来越好以及奢侈品牌越来越关注独立门店的市场环境下,这一点的作用尤为重要。据悉,在截至2018年2月的全年,Harrods对商场体验和服务的投资帮助该百货销售额增长了6.8%,而英国Selfridges百货也正是借助极具创意的橱窗和位于一层角落的快闪店铺位,成为了最受年轻人欢迎的百货之一。
另外,从业态分布上看,北京SKP的高坪效也来源于其零售占比远超北京其他商场,比例高达87%,而餐饮和其他的功能性区域占比则较低。此外,北京SKP对产品品类严格分区,让奢侈品牌男女装分层,并对美妆部门进行统一风格的装修,加强了商场的设计感和整体格调。
最后,北京SKP的高坪效成绩也离不开全球宏观市场的推波助澜,这一现象从侧面反映出中国奢侈品消费者的购买力依然强劲,并且呈现出稳定持续增长的趋势。更为重要的是,消费者正在向国内回流,据悉,2015年至2018年间,中国消费者在国内的奢侈品消费占比从23%增加到27%。
 
责编:赖章平
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